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売却の販売ノウハウを詳しくご紹介!

不動産コラム

こんにちは!
つるハウス瀬川です。

今回は、売却のノウハウをご紹介させていただきます。
是非売却をご検討されている方は、参考にしてみてください。

価格設定


まずは、「価格設定」です。

少しでも高く売りたい!というのは、売主様の心情ですが、

市場の周辺相場と比較し、あまりにも高すぎる物件はなかなか購入希望者からの問い合わせがありません。

特に最近は買主様もインターネットなどを活用して物件の検索・相場のチェックを行っており、物件に関して多くの情報をお持ちです。




相場より高すぎる価格設定からスタートし、状況に応じながら価格を少しづづ下げていく、などの方法は売却期間が長期化し、売物件としての鮮度が落ちてしまうこともあります。

また、多数の業者に依頼すると早く成約できる様な期待も持ちますが情報が乱暴に出回り、マイナス効果もありますので慎重に検討する必要があります。
取引事例や担当者のアドバイスなどを参考に現在の市場に応じた適正価格を設定することが一番肝心です。
また売出に適した時期、タイミングというものもありますので、よくご相談ください。

クリーニング・メンテナンス


価格が決まったら、購入希望者がいつ見学に来てもいいように普段から家の中をきれいにしておくよう心がけましょう。 

販売する不動産は大事な「商品」です。

手間を惜しまずに隅々までお手入れをして購入希望者に好印象を与えましょう。




普段通りを心がける


ご内見の際、無口・無愛想という態度もNGですが、

反対にお連れしたお客様にぴったりくっついていて積極的にご自宅のアピールをすることはかえって逆効果になります。

「日当り、風通しがよくてエアコンが要らない」とか「駅も近いし、買い物も便利だしこんないい所はない」、「ここが気に入ってて本当は売りたくないんだけど・・・」なんてセリフは控えていただく方が良いと思います。

尋ねられたことに対してだけ正直・丁寧に答えて差し上げることがポイントです。

その際には、学校や買物・病院などの施設や電車・バスなどの交通機関など普段利用されなくても答えられるようにしておくと良いでしょう。


また「押入れの中はダメ」とか「息子が寝ているから子供部屋は見せられない」など売主様のご都合で断らないでください。お客様は購入を考えて内見に来ているので、内見の準備は必ず必要です。




信頼関係


お客様の大切な資産を販売するのですから担当営業マンとの信頼関係が大切となります。

ご自分の住まいのマイナス情報もきちんと伝えて、その上でどのように販売するのがいいかをご相談ください。私共は不動産販売のプロとして適切なアドバイスをさせていただきます。

なにか疑問に思うことがあればお気軽にご質問ください。
小さな疑問でも解決しないで放って置くと後で大きな不信に変わってしまうこともあります。


お客様と私共のお互いの信頼関係がご売却の大きなポイントとなるはずです。



つるハウスでは、売却のご相談から売却活動、残置物の処理、住み替えの物件探しまでフルサポートで対応させていただきます。


家の売却を検討している


今の家の住み替えを検討している


今の家の相場を知りたい


空き地・空き家が売れるか知りたい


別の会社に売却を依頼しているが売れない



など大切な不動産の売却をご検討なら、まずはつるハウスへご相談ください。



お客様の考えを考慮して様々な方向でお客様にとって最大限利益のある結果に進めるようお手伝いさせていただきます。



お問い合わせお待ちしております。



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